La pandemia del coronavirus y su impacto ha cambiado la perspectiva de la salud en todo el mundo. Ahora hay una mayor conciencia de mantener un estilo de vida saludable. Una mejor salud y bienestar continúan siendo lo más importante para los consumidores.
Según un informe de Grand View Research, el tamaño del mercado mundial de suplementos dietéticos se valoró en USD 163 986,0 millones en 2022 y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR, por sus siglas en inglés) del 9,0 % entre 2023 y 2030.
Los principales factores que impulsan el crecimiento son la creciente población geriátrica, el cambio de productos farmacéuticos a nutracéuticos debido al creciente énfasis en la atención médica preventiva y el creciente enfoque en la nutrición personalizada, reveló el informe.
Recientemente, Centrum, una marca mundial de multivitaminas de Haleon (anteriormente GSK Consumer Healthcare) lanzó su nueva línea de suplementos diarios: ‘Benefit Blends’, para los consumidores indios y sus necesidades diarias de salud.
La nueva gama de mezclas beneficiosas comprende cinco variantes, a saber, Centrum Kids Immune Fuel, Centrum Kids Growth Fuel para la gama infantil y Centrum Immune Defense Gummy, Centrum Sleep and Refresh Gummy, y Centrum Digestive Balance Gummy para la gama de adultos.
Antes del lanzamiento, Financial Express.com tuvo la oportunidad de hablar Garima Gupta, Vitaminas y Suplementos Minerales Plomo, Subcontinente Indio, Haleony habló sobre este nuevo lanzamiento, los planes futuros para 2023 y la creciente adopción de VMS entre los consumidores indios a medida que crecen las tendencias de “Autocura”, entre otras. Extractos:
En septiembre del año pasado, Centrum incursionó en el mercado indio bajo la dirección de Haleon. ¿Cómo ha sido el viaje hasta ahora?
Por lo tanto, Centrum ingresó al mercado indio hace unos seis meses. Hemos lanzado nuestra gama principal de multivitaminas de nutrición holística y se han creado de acuerdo con el género y las cohortes de vida en la India. Entonces, tenemos productos para hombres y mujeres… para mayores de 50 años e incluso para niños. Los productos que creamos para hombres, mujeres y la categoría 50+ fueron tabletas. El producto que creamos para los niños fueron las gomitas, ya que el sabor es un factor importante para ellos. Cada uno de estos productos era único porque no solo se adaptaron a las necesidades dietéticas indias y las pautas de ICMR, sino que las ofertas también atendieron las necesidades existentes y emergentes. Así, por ejemplo, en el caso de los niños, se ocupó del crecimiento holístico y también de la salud de los ojos ya que cada vez más la infancia digital se ha vuelto común. De la misma manera, si miras el multivitamínico de la mujer, no solo estaba cuidando la energía general y la multitarea que tiene que hacer la mujer todos los días, sino que también cuidaba el aspecto interior. En lugar de solo belleza cosmética, tenemos ingredientes que han demostrado que cuidan tu brillo interior. Entonces, estos son el tipo de matices que hemos incorporado en las multivitaminas y vemos una trayectoria ascendente para la marca y nos está yendo bastante bien en el mercado de la India y esperamos seguir fortaleciéndonos.
Como mencionó las gomitas, en los últimos años, muchos de los actores del mercado están presentando soluciones basadas en gomitas. Según usted, ¿qué tiene este segmento en particular que atrae al consumidor y le da ventaja sobre los medicamentos que están ahí como suplementos?
Actualmente, la forma en que está el mercado de VMS y el consumidor indio… existe una gran barrera alrededor, ya sabes… “No quiero medicamentos para una salud proactiva”. Entonces, en el momento en que ves una píldora, existe la percepción de que es un medicamento, incluso si no lo es. Por lo tanto, para abordar realmente esa barrera en la mente del consumidor y ayudarlo a comprender que debe adoptar un enfoque de “punto a tiempo ahorra nueve”. Si empiezas a tiempo a llenar los vacíos en tu alimentación, mañana cuidarás tu salud a largo plazo. Por lo tanto, el formato correcto es importante. Por lo tanto, para los consumidores, una gominola está mucho más cerca de su alimentación diaria a diferencia de una píldora. Así que es un factor importante y también las gomitas lo hacen interesante también como régimen, porque son sabrosos y sabrosos y enmascaran muchos ingredientes que están ahí y al final se vuelve divertido de consumir especialmente para los niños.
La pandemia ha cambiado muchas cosas y nuestra perspectiva hacia el cuidado de la salud también ha cambiado. Como mencionó que la cultura del autocuidado aún está evolucionando en la India, ¿cómo puede convertirse esto en una oportunidad para las empresas de consumo como Centrum?
La mayor barrera para esta categoría es que los consumidores sienten que su dieta es suficiente. Porque la mayoría de los problemas que ocurren o cualquier brecha que ocurre en tu nutrición son invisibles para ti. No sabes que lo tienes. Por lo tanto, es muy importante que los consumidores reconozcan que es algo muy generalizado. Hoy, los patrones dietéticos que tenemos, el estilo de vida que tenemos, no es suficiente. Covid puso esto en primer plano. Cuando se trata de inmunidad, todos fallamos antes del covid. Durante los primeros días, hay tanto ruido que qué es lo correcto. Entonces, creo que realmente ha ayudado a los consumidores indios a comenzar a hacer un esfuerzo consciente hacia la salud proactiva y comprender que una dieta regular no es suficiente. Esto realmente ha ayudado a la categoría y también tiene a Centrum como marca.
¿Puede destacar cuál es el potencial de mercado del segmento multivitamínico en la India? Según usted, ¿qué ha hecho Centrum hasta ahora? ¿Qué necesitas hacer para salir adelante?
Según nuestro entendimiento y el último resultado de Nicholas Hall, el mercado de VMS en la India es una categoría de 1100 millones de GVB y crece a dos dígitos. Es la categoría OTC más grande de la India. Si bien es el segmento más grande, está profundamente penetrado porque hay poca autoadopción y poca comprensión de cuál es el suplemento adecuado para tomar y cuáles son las deficiencias que son comunes en la India. Entonces, Centrum como marca… sentimos que podemos ser líderes mundiales y al estar muy conectados con la ciencia de la nutrición, realmente podemos ayudar a los consumidores a dar el siguiente paso hacia el autocuidado… hay tanto ruido en esta categoría que es difícil para los consumidores hacer. encontrar la fuente confiable de información. Entonces, aquí es donde creemos que Centrum puede desempeñar un papel importante.
¿Cuál es la diferencia que ha visto la marca con respecto al panorama de la audiencia después de su entrada en el mercado indio?
Está ocurriendo una gran diferencia y es un cambio muy rápido en los consumidores lo que estamos viendo en este momento. Por ejemplo, cuando lanzamos las multivitaminas inicialmente, había muy poca conciencia de las deficiencias que prevalecen en la India y, a través de nuestra comunicación… a través de nuestro trabajo, tanto en los consumidores como en los médicos hablamos sobre cómo uno de cada dos adultos indios tiene multivitaminas. deficiencia, cómo. uno de cada dos que va a la escuela tiene deficiencias de nutrientes y no solo hablamos de la salud de la mujer en general, hablamos de cómo superar las diversas barreras en su mente. Por eso, nuestros productos son vegetarianos, sin hábitos, ofrecemos productos amigables para el consumidor como las gomitas. Creamos muchos mitos, por lo que vemos que cada vez más consumidores se apegan al autocuidado. En los últimos seis meses, también podemos ver cómo ha crecido Centrum y ahora sentimos que también podemos lanzar una gama de nutrición adecuada. Entonces, estamos viendo un cambio significativo a través de la conciencia que estamos generando sobre la nutrición en la India.
India es un país diverso y hay varios tipos de escasez. ¿Estás pensando en diversificar tu cartera de productos para más carencias de nutrientes?
Nuestra visión es convertirnos en el líder en el segmento VMS en India. En el mundo también son una marca líder. Desde la perspectiva de la investigación en nutrición… tenemos alrededor de 40 años de experiencia en investigación, por lo que somos la marca clínica más estudiada del mundo. Estas son las credenciales por las que estamos seguros de que, incluso para India, podemos ser aún más grandes y construir la categoría en general. Si bien hemos lanzado multivitamínicos… es un segmento central a nivel mundial, también hemos visto una rápida adopción de nuestra marca en India. Ahora, lanzamos productos adecuados. Por ello, hemos lanzado un producto gomoso para adultos y niños que puede ayudar a mejorar tu inmunidad. De igual forma, si te fijas en los productos digestivos que hemos lanzado tiene una combinación de pre y probiótico. También lanzamos una gominola para dormir ya que en India el insomnio es muy común. Estas son algunas de las necesidades que son aquí y ahora muy grandes. En los niños, lanzamos un crecimiento gomoso. También hay algunas deficiencias importantes como la vitamina D… 9 de cada 10 personas en la India tienen deficiencia de vitamina D. B12, seis de cada 10 personas tienen deficiencia de B12. Por lo tanto, tenemos una gama de ofertas. Para la vitamina D, estamos lanzando Centrum Osteocalcium y su masticable y completa las necesidades diarias de vitamina D y calcio y nos estamos enfocando más en las mujeres. El producto fue lanzado este mes. En la India, las mujeres se alimentan de belleza y no de salud a largo plazo. Entonces, ¿cómo cambias esta mentalidad? Entonces, cosas como la salud de la sangre. La anemia también es frecuente en la India. Entonces, en el futuro también puede nuestra entrada en este segmento. Tenemos la mente combinada del conocimiento del consumidor y la experiencia nutricional y vamos a expandir nuestro alcance. Por lo tanto, puede esperar una gran cantidad de ingresos por productos de esta marca.
¿Cuáles son sus planes futuros en el ejercicio actual en términos de objetivos de marca, expectativas del mercado y planes comerciales?
Si bien ya hemos lanzado la gama de multivitaminas, ahora nos estamos expandiendo a una solución personalizada… por lo tanto, productos especializados. Acabamos de comenzar el viaje con cinco lanzamientos, que es Centrum Benefit Blend. Primero tomamos la categoría más grande, que es inmunidad, salud digestiva, el sueño es una oferta emergente. En los niños tenemos un producto de combustible inmunológico y un combustible de crecimiento. El próximo gran tema del que realmente quiero hablar es el segmento similar al calcio y la vitamina D. Porque la salud de las mujeres está muy cerca de nuestros corazones y sabemos que se necesita mucho trabajo, especialmente para las mujeres indias. Nuestros jarabes de osteocalcio ya son muy populares. Ahora, tenemos una oferta avanzada que es Centrum Osteocalcium 300 que se ha lanzado. Es un jarabe para niños… El calcio y la vitamina D como mercado es muy importante para nosotros. Es importante que hagamos conciencia sobre el suplemento de vitamina D y calcio especialmente después de los 30 años, después del nacimiento, durante la lactancia. Las mujeres no se cuidan solas… tenemos un equipo de I+D muy fuerte que se ocupa de las necesidades emergentes.